跟法国人打交道要特别小心，法国人做生意是不地道的，当年的广洲标致汽车就是一个很好的例子，标致正是因为 法国人的短视和奸滑才错过了在中国汽车行业的发展。从达能在中国一惯的伎俩不难看出，这个法国皮包公司在华 的野心太大，行事太过自私，达能在中国钻了很多企业在转型过程中对品牌保护的疏忽而设下种种圈套，让很多中 国公司吃尽苦头，再者，达能在中国的官方有强大的买办势力撑腰，因此总是狂傲对等中国市场，
在此，希望中 国官府的洋买办们，别再做伤害中国本土企业的事情了。泮买办们为了自身利益而牺牲中国企业的利益，出买华人 本土企业，这是十足的汉奸行为。

全民动员，保卫民族品牌。
抵制达能，粉碎垄断阴谋。
坚决不买达能的产品，除非交出娃哈哈控股权！!!

侯宁：中国人抵制达能入侵又如何7O5C3|8@,q,g1E

9G-m:O%P2I1s)P)j0Y:z关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　侯宁 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区)E$?&g"[:x3I(L+b
　　日前，美贸易谈判代表宣布，美方决定将中国知识产权问题、出版物市场准入问题诉诸WTO。对此，中方发言人表示了“遗憾和强烈不满”。
"u3G)M _2P0E%i3J,B Y　　是的，在WTO框架下，目前的中国已成第一大被诉国，的确很“遗憾”。美国政府要起诉中国的“知识产权”，凯雷要并购徐工，达能要颠覆娃哈哈等，都不过是“遗憾”的一种。而从“遗憾”到“强烈不满”，便更上了新的台阶，中方发言人如此，“娃哈哈”宗庆后近期在媒体的高调“抗议”更是如此。
:T7K ^:j0N$v+I4Z5`!o-z.o(mforum.techweb.com.cn　　事实上，中国在知识产权保护方面做得不够“国际标准”是众所周知的，但我们在不断努力也是明摆着的事实。此前，我们甚至连“知识产权”的概念都没有，而现在，我们不也有了《专利法》、《商标法》等等一整套立法了吗？莫非还要中国在“开放元年”便把一切立法都落实到没有瑕疵？莫非逾十亿国人刚刚摆脱温饱，便能强制他们一夜间完全理解什么“知识产权”的“神圣”？ TechWeb-理财/股票/商业社区#s6l7h2[*I2g
　　对此，有些西方政府忙不迭地开始挥舞WTO游戏棒，是不是太“性急”了呢？ 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献2^&S#m+C1X*~0[:x1p
　　当然，人家“性急”的是利益，而在有利于其利益诉求的时候，他们便毫不性急了。比如，中国宣布要搞“两税合一”，取消对外资的优惠，便立刻有人蹦出来反对；比如，达能集团当初利用宗庆后的法律盲区签订那份协议时人家也并没有提醒说，你们中国人的法律水平太低，所以你要在游戏合同上多花些功夫。 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献 x/^7r3t!e%O4[-J%v
　　可以看到，谙熟游戏规则和法律条款的达能一点不急，等到十年后它要吃掉长大的“娃哈哈”时，人家才正式亮剑。而此时，宗庆后除了诉诸“个人魅力”、“民族情绪”和国家保护之外，还能如何呢？ 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献(P)M#K;p1U8?;w)V4`
　　很显然，宗庆后的愤怒也是有来由的。因为解放以来，受制于计划经济体制和国际封锁大环境，我们自有的法律体系很不健全，对国际规则的理解也很粗浅，所以改革开放后，为了吸引外资，我们便给了人家无数的优惠政策。而在此过程中，外资也乐得说尽好话并以“难得糊涂”的态度悄然分享“中国成果”。去年凯雷控制行业巨头徐工的图谋虽因“三一”的搅局而未成功，但实际上据相关人士透露，在我国28个主要产业中，外资已在21个产业中拥有了多数资产的控制权。 forum.techweb.com.cn1R!g&P*`5O3W:e
　　道理很简单。以蒙牛为例，其已出让了酸奶领域49%的股权且在董事会成员中仅仅八占其四，不也到了将被外资控股的边缘？当然，被外资控股也许并非坏事。事实上，如今的蒙牛戴着外资的帽子虽然貌似光鲜，但其上缴给国家的税收仍不及伊利。试想，如果蒙牛与伊利在同一起跑线上，他“牛”的程度要降低多少呢？最关键的是，万一享有决定权一票的“牛根生”倒戈了呢？蒙牛岂不也成了达能“肉食者”的天下？毕竟“倒戈”之后，“达能蒙牛”是可以享受到更多优惠政策的。 TechWeb-理财/股票/商业社区(J#J I3?.s2S9o(z7{&S6k
　　然而我相信，在享受到一些“甜头”后，蒙牛可能也会迸发出 “娃哈哈”式的愤怒。为什么？因为达能不仅可能同样会利用我们的“无知”设下圈套，而且其行为也可能再次违背国家六部委《关于外国投资者并购境内企业的规定》中的相关约束。在娃哈哈风波中，我们的政府有关部门不是也没有根据《规定》去及时阻止达能一手导演的“违规游戏”吗？
2N s"t z8q3m理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　可见，不只是宗庆后这样的国产企业家，即便是我们的政府部门，对游戏规则也依旧理解不深。岂不知，当年美国百事可乐要并购法国达能时，连法国总理也会大发“民族主义情绪”吗？ 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区7n*k)I T&I!j/C8a/M-~
　　正是在这一意义上，结合我国GDP外贸依存度的节节走高，笔者才看到了中国经济大戏在WTO舞台上的风险，才能理解了宗庆后及其员工的愤怒，才在商业理性和国家利益的天平上更倾向于提起这股“民族主义情绪”对达能说一声：“遗憾”，我要抵制你，抵制一切和达能品牌有关的产品！ forum.techweb.com.cn&b-f(f;I2d;k

3G-N!x&[+m)W6G2V理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献

中国人开始耍赖了，你当时是怎么和人家合资的，按规矩办事吧。

无论这件事件如何结束，都给中国企业敲响了警钟，外国资本得流入带来兴盛繁荣，同时由于利益使然，我们一定要做好调查与分析工作，可以让自己在法律得保护下。

法国食品巨头达能集团(Groupe Danone)指责杭州娃哈哈集团有限公司(Hangzhou Wahaha Group Co.)董事长宗庆后自搞一套与双方合资企业相似的产销体系﹐损害了合资公司的利益。

就在中、法合资双方的争论达到登峰造极之时﹐总部位于巴黎的达能集团指责说﹐宗庆后自己在从事瓶装水的生产和销售业务﹐违反了双方的竞业禁止约定。
达能集团表示﹐宗庆后用娃哈哈品牌销售与双方合资公司产品相类似的瓶装水、茶饮品和运动饮料﹔而合资公司已经被授权使用娃哈哈这个品牌进行生产。达能集团自己的产品包括达能酸牛奶﹐依云(Evian)瓶装水和富维克(Volvic)矿泉水。

达能集团亚太区总裁范易谋(Emmanuel Faber)週三在上海向记者表示﹐中方在自行生产合资公司的全部产品﹔这些中方擅自生产的产品佔娃哈哈品牌产品在华总销量的很大一部分。

在达能集团指责中方之前﹐宗庆后曾于上週在一个中国网站上发表长篇消息﹐指责达能集团妄图控制他自己的业务﹐还表示双方现有合资协议的条款有欠公允。

宗庆后于上世纪80年代末创建了娃哈哈集团。1996年﹐娃哈哈集团与达能集团建立了一系列的合资企业﹐以娃哈哈品牌销售合资生产的产品。达能集团表示﹐双方38家在华合资企业的51%股权掌握在达能集团手中。宗庆后现在仍担任合资企业中方母公司的董事长。

打给杭州娃哈哈集团有限公司要求置评的电话被转到了宗庆后的电话上﹐但没有人接听。
达能集团和宗庆后于1996年开始合作的时候﹐成立合资公司往往是外国公司进入中国市场的唯一途径或快速途径。但是﹐鉴于许多中外合资企业都经营不顺﹐越来越多的外资企业开始尝试以独资方式进入中国。

对达能集团和娃哈哈集团双方来说﹐合资公司都有举足轻重的意义。娃哈哈是达能集团中国业务的主要依託﹐双方的争执有可能损害娃哈哈这一中国最着名消费品牌之一的声誉﹐且市场对该品牌的认知仍和它的创始人宗庆后有着密切的联繫。中国业务对达能集团全球销售额的贡献率是10%﹐达能宣称﹐它2006年14亿欧元（合19亿美元）的在华销售收入中有75%来自于合法的娃哈哈品牌产品。

但据达能集团估计﹐宗庆后在合资企业之外的独立业务的销量与合资企业的销量不相上下。达能集团做此判断的依据之一是﹐宗庆后自己宣称其自有业务的规模与合资企业的规模相当。

现年61岁的宗庆后在网站上表示﹐他与达能集团的抗争是为了捍卫中国的利益。他没有专门提及达能的某些言论。相反﹐他指责达能集团与其他公司在华建立的合资企业生产非娃哈哈品牌的果汁和牛奶﹐从而对娃哈哈品牌的产品构成了竞争。他说﹐因此合同条款是不公平的﹐需要修订﹔要麽达能集团取消合同中竞业禁止约定对中方的限制﹐要麽达能集团自己的活动也应受到这一限制。

范易谋说﹐达能去年向宗庆后指出了其在双方合资企业之外自搞一套相似业务的事实。范易谋表示﹐相关证据是在第三方调查机构的协助下获得的。

范易谋週三断言﹐宗庆后家族企业旗下的工厂正在用娃哈哈品牌生产产品﹐且未经合资公司允许。范易谋表示﹐这些产品中的一些被秘密溷入了合资公司现有的销售网络当中﹔另外一些是独立销售的﹐所以员工和分销商感到迷惑就不足为奇了。

他还表示﹐除此之外﹐合资公司的部分外包生产业务被授予了宗庆后家族秘密拥有的企业。

范易谋认为宗庆后在网上打出的“民族主义”旗号是没有用的﹐称宗庆后是想利用公众的影响牟取私利﹔他还表示﹐这个特殊的桉例并不能说明中国的整体投资状况正在恶化。

范易谋去年12月曾表示﹐达能集团同意从宗庆后的家族企业收购一些资产併入合资公司﹔但他说﹐自那以来宗庆后的独立业务却出现了扩大的趋势。他表示达能集团仍然希望与宗庆后言归于好。范易谋说﹕“事情还有转机。”

达能VS娃哈哈 中国式“婚姻”能走多远?)[$|/j+e0C
2007年04月13日      来源：上海证券报      作者：
0m)e'[:p9s \5p1m*wTechWeb-理财/股票/商业社区理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献*]:b9O(s8j;L,K+\'j'd

达能集团亚太地区总裁 范易谋 　　娃哈哈集团董事长 宗庆后 　　郭晨凯制图

　　此时正焦头烂额的达能和娃哈哈也许还没有意识到，他们目前正处于最紧张阶段的股权争议谈判有望写进中国市场经济史册，成为被未来企业反复玩味品鉴的经典案例。 　　□本报记者 于兵兵 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献(x6N%e2^7x;H$p(e
　　
7j"W*N-v"h,Kforum.techweb.com.cn　　合资协议引发品牌争夺战关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区 s y5l1};^,e9p
　　1996年，起家于浙江杭州的食品饮料生产商娃哈哈受市场拓展需求的推动，四处寻找融资渠道。在上市未果的情况下，娃哈哈遇到了已经进入中国近10年的法国达能集团。很快，双方就合作达成共识，达能与香港百富勤合资成立外资企业，该外资企业与娃哈哈集团再成立合资公司，股权占比为51%对49%。此后，百富勤将其间接持有的合资公司2%股权转让给达能，达能成为单方持股合资公司51%股权的第一大股东。
z$V `9Z*q"b&_)G/\forum.techweb.com.cn　　在近日达能向媒体公布的合作证据中，一份名为商标转让协议的文件被达能全文披露出来，合同规定，娃哈哈集团已经将娃哈哈商标使用权转让给了达能与娃哈哈成立的合资公司，未经外方同意，娃哈哈集团不得使用娃哈哈品牌单独生产销售相关产品。达能解释，这样做的原因是为了维护合资公司利益。
%b;`8j'x,n&k理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　但是，合同签订不久，娃哈哈集团即在西北地区成立若干企业，生产娃哈哈系列产品，宗庆后称在成立这些公司前，达能曾以违背战略考虑为由拒绝投资。
*_7w$y"[ \8A.g+X关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　时至2006年，达能以娃哈哈集团违规为由要求收购非合资公司51%股份，收购金额40亿元。此时，这些非合资企业的收益已经与合资企业相当。宗庆后给出的数据是，目前，非合资公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元，收购娃哈哈后达能将在中国的食品饮料行业造成事实上的垄断。 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区&y ?-V6m3R1h0G4[-y
　　一个至今没有说清的问题是，非合资企业生产的产品一直由合资公司销售公司经销，达能却表示多年来，一直对非合资公司的真实身份不得而知。“中方只称这是代加工厂。”达能称。 forum.techweb.com.cn$r+v8@.g U*|:h
　　“如果说不是达能说谎，就是达能确实在娃哈哈管理问题上一无所知。”分析人士称。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献 K3l"O6G/H
　　尽管达能与娃哈哈在去年十二月底已经签订了非合资企业的股权转让合同，但是，宗庆后却在今年初临阵掉头，一反以前的合作态度，不仅公开披露达能强购事宜，甚至发动了大量业内力量，要求启动反垄断调查彻底查清达能在中国的垄断意图，进而收回娃哈哈品牌全部权益。
7m-s;T'b+UTechWeb-理财/股票/商业社区　　“情”与“法”胜算几何？0c1E _7r;s5x6h
　　有媒体报道，在达能娃哈哈事件于3月底曝光之前，娃哈哈内部已经通过销售账号分设等方式开始划清与达能的关系，为“离婚”做准备。 TechWeb-理财/股票/商业社区-L8W,k8O/A7k0K-x,?
　　4月2日至今，达能与娃哈哈就事件进展和背景披露已经连续进行了三轮论战，先是4月2日，某媒体以《宗庆后后悔了》为题目，报道宗庆后披露的达能强购事件。4月4日，在经过48小时紧急研究后，达能召开新闻发布会，称收购意图符合合同规定。4月8日，宗庆后做客某财经网站，详细披露4月5日合资公司董事会谈判内容，称达能已经表示可以不收购非合资公司股份，但非合资公司产品需要通过合资公司进行销售，但在销售价格的制定原则上，双方没有达成共识。另外，达能承诺可以将其在乐百氏等饮用水品牌中持有的股份转让给娃哈哈，但保留光明、蒙牛等股份，被娃哈哈拒绝。
/a/a:X4O/A.W　　你来我往的谈判交战中，达能以“友好方式解决问题”的求和姿态明显，娃哈哈却通过发动员工代表、经销商团队等各种力量声援娃哈哈集团和宗庆后，发起第三轮进攻，似乎对赶走达能志在必得。而达能也表示，如果从4月9日起30天内，中方没有积极的行动促进事件解决，将启动法律程序。 forum.techweb.com.cn)M!P*o:L4a'p#n$_:j
　　整个过程中，包括法国驻华大使、一些地方政府部门都在参与沟通协调，甚至商务部等中央机构也表示了对此事的关注。面对娃哈哈关于达能可能对我国饮料市场造成垄断，希望尽快启动反垄断调查的说法，商务部表示“将严格按照相关外资并购的法规行事。” 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区,@!A2H0k9Y!] v'\5S*|
　　就在各方陷入最紧张的胶着状态之际，宗庆后却随团出国考查。这短短的三天时间里，达能和娃哈哈还在酝酿怎样的反击行动，4月16日重启的第二轮中外资谈判，也许会将事件发展进一步明朗化。
7Q"M"w K;e9|4e关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　案例点评
#?'r5x.k4B#~关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　人无远虑，必有近忧理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献$B3P-h2?(X*^8z1F'@2F
　　□文/苏勇 TechWeb-理财/股票/商业社区/P&{$@,['n(L4C5v1i
　　
6j%a#M6e)]#~(Kforum.techweb.com.cn　　4月16日，达能与娃哈哈将进入第二轮谈判，我们拭目以待。一个可以预见的结果是，达能娃哈哈将互有妥协，达能不再坚持收购非合资企业51%的股权，娃哈哈不再坚持全盘收回娃哈哈品牌，而是寄希望于反垄断调查，把达能踢出局。 TechWeb-理财/股票/商业社区6y:E/S!O%w'c9Y/m
　　这是一个足以成为中国市场经济经典教材的案例，它告诉每一个中国企业在引进外资时不要一时冲动，看清楚、想明白。而这一过程又正好印证了中国一句老话———人无远虑，必有近忧。 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献!Z6G/u,x8E.h%~3^ _
　　10年前，娃哈哈没有预想到一个小小的合同条款能够成为娃哈哈成长最大的掣肘，即在外资没有同意的情况下，娃哈哈集团不可以建立子公司，使用娃哈哈品牌。不能说达能在10年前就已经设计好了今天收购的一步棋，但可以肯定，达能作为经验丰富的全球投资集团，确实已经为未来可能发生的违背达能利益的行为做足了准备。那就是娃哈哈可能通过其它子公司与合资公司展开竞争。 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区3T/P6d:w't3^2d
　　可以说，达能要求收购非合资公司股份只是一个由头，达能的目的是以此为筹码，在任何一个可以使达能获得利益的谈判中逼娃哈哈妥协。 0X({;[/a-z#f2|&j#Z+G8{
　　其实，以往的中国市场上，类似娃哈哈达能的中外资纠纷也曾有过不少案例，比如上海家化将美加净品牌卖给美国强生后，又由家化将该品牌收回。有些外资在收购民族品牌时确实有其它目的，比如冷冻一个品牌，为投资的其它同类品牌减轻竞争。
/W2y4A)u(`6{3e:W7y'cforum.techweb.com.cn　　但是，我们以此为由，发起对民族品牌的所谓保护，于情可解，于理不通。在经济全球化趋势下，很多中国品牌已经走出国门，成为国际市场的投资者，如何界定民族品牌已经相当含糊。另外，参与了全球竞争就要以法律为准绳说话，不可过分借力民族情绪。丰富法律意识和合作经验，才是中国企业更应从这个案例中思考的内容。 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区7R-I+p'm6s*p:D.S
　　（本文作者为复旦大学管理学院企业管理系主任，于兵兵采访整理）
5J:o6|)V8j"K.Y理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　重新认识“合资”软肋forum.techweb.com.cn2h$K;G7Z%C5Z
　　企业不管是合资合作，还是收购兼并(包括撤资及引入战略投资者)，首先要明确收购兼并的目的。最重要的一点是企业要有长远的、非常明确的战略和愿景。其次，必须要有专业的团队去设计并购策略和并购活动及其后期的整合。TechWeb-理财/股票/商业社区&q![(I2T7w0j6U4k
　　□文/徐永华 TechWeb-理财/股票/商业社区"W6K'u4@!{+p W2V7N
　　
'}&Z-L,b2_-W"vTechWeb-理财/股票/商业社区　　现在大家都在谈国际化，而国内现在还囿于本土市场谈合资合作，还希望利用地方政府的关系和特别政策。从商业角度看，现在是法制社会、市场经济，企业按照游戏规则来从事商业活动。国内企业打情理牌最终还是会付出代价的。也许考虑到方方面面的影响，达能会做出一些让步，但从一定意义上看，这种所为可能有一定的负面影响。现在之所以还有很多国家没有承认中国是市场化的国家，也说明了建立健全的游戏规则是政府目前规范市场的当务之急。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区*`(~6}'U6P4V+[*h0|
　　目前很多企业都在谈收购兼并，谈引进战略投资者，但有多少家企业已经真正想清楚了企业未来的战略方向并制定了明确的策略和目标？这是可怕的。现在国内大量企业热衷于进行收购兼并，包括进行跨国并购，从中已经暴露出不少问题和错误，但目前对这些现象进行冷静思考的企业并不多。
|,T;Z8x4Y$A关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　现阶段去论证谁对谁错已经没有意义，关键在于从这个事件中我们能学到什么？针对这个案例，总结下来有两方面的经验值得企业学习和借鉴。一是国内企业应该如何跟外资合作；二是中国企业目前面临“走出去”的阶段，在这一过程中应该注意些什么。从这样的角度去谈会更有现实意义。
*?#c%M)@-s-y理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　合资关键：关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区2z'u7]%w"l%t$A
　　掌握核心战略要素的控制权
-@2s"K#n:o9c'I4Y6w/Lforum.techweb.com.cn　　企业不管是合资合作，还是收购兼并，首先要明确收购兼并的目的。最重要的一点是企业要有长远的、非常明确的战略和愿景。合作能够为企业带来可以量化的目标，而不仅仅只是短期的利益得失。对比娃哈哈的战略，应该是建立一个在国内做到最大，甚至在国际上也知名的软饮料品牌的战略。由此在进行合资谈判时，涉及核心战略要素的问题应坚决不能退让，企业一定要取得控制权。因为这些原则性的问题是与企业的未来愿景密切相关的，也是进行合资的关键所在。对于企业来说，明确战略愿景和具体目标是收购兼并准备的最重要一步。
#[$d3V8\3o-s$`关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　对于快速消费品而言，最核心的战略要素就是品牌，在制定并购战略时，一定要对行业的关键成功要素进行评估，明确自己必须控制的核心战略要素。很多跨国公司在进行战略并购的过程中坚持的就是这一准则。基于核心战略，很多非关键的要素可以谈判，但涉及核心战略要素控制权一律不能让步。
+g,l(l6b(v1P%w7JTechWeb-理财/股票/商业社区　　不可小觑的专业化技能
$t9X.b1?3x-i)?TechWeb-理财/股票/商业社区　　企业进行合资并购活动必须要有专业的人力去管理和操作并购活动的全过程，包括并购战略制定，交易谈判和并购后的整合。企业家限于一些制约因素，未必能看得很远、看得全面而没有漏项，而专业公司或专业团队不仅具有专业化的能力和经验，而且应用一整套完善的方法去管理并购过程。统计显示，企业收购兼并失败率高达70%，因为很多企业在收购兼并方面往往缺乏完善的能力和手段去管理并购活动。forum.techweb.com.cn6H%`1| D*d8]8L8Z
　　对内资、外资进行区分是中国企业的特有现象，如果放在“世界是平的”的角度看，合资也属于股权收购交易的一种。有很多公司有很强的进行收购兼并管理的专业团队，比如GE、IBM等企业，做了大量的买进卖出的并购交易活动。他们为什么能成功？很重要的一点在于其有专业团队运营专业化的方法和手段在进行管理———他们对企业在哪些领域一定要获得控股权，比如品牌商标、渠道、知识产权有着专业的认知，对战略的主要目标，具体控制的要素，哪些方面可以放手等方面也具备专业的操作技术。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区"w2u(K#?4L1W6G0d"@-_4X.l
　　相比之下，国内很多企业有过一两次兼并的经历，不太可能建立专业的并购管理能力和方法体系，往往会出现一些忽略全面业务整合层面的策略，对对手的底牌、承担必要的风险、“谈大不谈小”等策略信息的把握也不够全面。这些都会令企业收购的利益得不到最优保障。因此，在整个过程中更需要借助专业机构的方法和能力。
(`7Q7N1@;E'j;v){理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　（本文作者为IBM大中华区战略变革负责人、业务咨询服务事业部合伙人。本文由姚音采访整理）关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区%M)L'Z'a7b;L/G

　　新浪财经编者注：娃哈哈集团4月13日上午向新浪财经发来主题为“娃哈哈与达能纠纷的事实真相”的声明，新浪财经全文刊载于此，出于传递信息之目的，绝不意味着新浪财经赞同其观点或证实其描述。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区"[,A2p6N%Y+m5w-I+b&G

    4月8日，宗庆后做客新浪披露达能强购事件内幕，认为达能提出收购非合资企业要求是恶意并购。4月9日，达能集团致信新浪财经，提出对事件的三点态度，认为达能的大股东利益遭到损害。4月10日，娃哈哈集团向新浪财经发来“娃哈哈全国销售将士声明”，声明称对达能发表的声明表示愤慨，并且支持宗总。4月11日下午2时，达能集团在上海举行新闻发布会，声称娃哈哈品牌属于合资公司。针对达能新闻发布会声明，4月13日，娃哈哈集团致信新浪财经，全文刊载如下。forum.techweb.com.cn5? [(i-I5N)H-s:M

;t0{+\&k6]/QTechWeb-理财/股票/商业社区                    娃哈哈与达能纠纷的事实真相

　　一、合资公司达能取得控股权的缘由
&G+}5w%r!L#j)P关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　1996年香港百富勤与娃哈哈食品集团公司洽谈投资合作，随后又拉进战略合作者达能集团一起来洽谈合作，洽谈成娃哈哈食品集团公司与娃哈哈美食城股份有限公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金出资组建五家合资公司，在正式签订合资公司合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司投入，形成娃哈哈占49%，金加公司占51%的合资公司。由百富勤的梁伯韬先生出任首届董事，达能方秦鹏与杜海德出任董事。96年百富勤改派霍建华为董事，98年4月百富勤的董事改由达能方派出的董事替代，事后才知道百富勤由于亚洲金融风暴的影响，已将股权出售给了达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司。因此，娃哈哈与达能的合资公司变成了达能控股公司。当初娃哈哈由于接受了当时一些国有企业合资后丧失了经营控制权与损害了员工利益的教训，重点关注的是经营权与员工的利益，而且亦不懂资本运作那一套游戏规则，因此，百富勤出售股权给达能时，由于其是出售金加的股权，因此，根本不需征求中方的意见，中方亦没有机会取得控股权。从目前的情况看来，达能当初实际上就是在有预谋地为中方设计了一个陷阱，实现了其资本控制的目的。
(L({"h6Y'U,[关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　二、娃哈哈与达能关于商标权纠纷的真相"s5L(i-Q!R:|0Z1Q
　　达能方向媒体申明，当时签订合资合同的同时，签订了商标转让协议，而且是经过政府盖章同意的，因此，合资公司拥有商标的所有权，而由于在商标的有关变更权、商标所有权变更登记没有完全确定下来的情况下，签订了合资企业独家拥有娃哈哈商标使用权的使用合同。事实上，娃哈哈确实与合资公司签订了商标转让协议，地方政府亦同意盖了章，但是地方政府盖章同意的权限是同意娃哈哈向国家商标局申请转让，而真正的审批权是属于国家商标局。娃哈哈报批后，国家商标局从保护自己民族的驰名商标与知名品牌的角度出发，未予批准，因此，该商标转让协议并未生效。外方也曾到商标局交涉，知道商标局没有批准以及不批准商标转让协议的原因，故其又要求签署商标使用许可合同。该商标使用许可合同名义上虽然是许可，而实质却是一份变相的转让协议，剥夺了中方的所有权，规定了中方使用商标需经合资公司董事会同意方可使用的限制条款。外方知道，根据当时的商标法律规定，商标使用许可合同也必须强制备案，这份变相的商标使用许可合同同样不可能获得商标局的批准。因此，其又提出两份内容完全不一致的、上报商标局备案与实际执行亦不一致的阴阳合同，而且要求中方强制执行未到商标局备案的合同，不仅是欺骗政府监管部门，更是漠视中国法律的行为。而根据当时强制备案的要求，未到商标局备案的合同是无效的，有效的应当是按照当时上报备案的简式合同，而该有效合同对中方并没有相关的限制性条款，而且该份有效合同中规定了商标许可使用期限为商标有效期(根据商标法规定，商标有效期限为十年)，因此，从1999年商标使用许可合同签署到现在，许可期限也基本届满。
.]6Y6g:{2N*k3a,_关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　由于《商标使用许可合同》最初许可的是娃哈哈与金加合资公司，而十年来，我司与达能成立的三十九家合资企业中，除了原来的达能金加公司外，还有其他三家达能投资公司，已远远超出了原来娃哈哈金加合资公司的范围，故双方在2005年10月又签署了该合同的《第一号修订协议》，扩大原合同的许可与再被许可的产品范围，并将原娃哈哈金加合资公司变更为娃哈哈达能合资公司，但并没有增加许可费用。
8a!d*L$M;K:A$n2Z7gTechWeb-理财/股票/商业社区　　以上就是达能方向媒体申明的三次修改合同的过程，事实上双方三次修改的并不是合资合同，而是当时签订合资合同同时签订的商标转让协议。
"R-h6~'x8f*]5p.i　　附：当时的合同条款及相关法律规定关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区6L/f%C5S;v4o5X9W*{
　　l商标转让协议:J,^9O/O1t
　　4、转让程序关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区5M!L9n-L!c3R;_9f
　　4.1 在本协议签署后及在乙方获发营业执照后的90天内，甲、乙双方应向中国商标局呈交有关的商标注册转让申请和商标的原注册登记证。甲方应协助和与乙方合作使乙方可办理在中国的商标注册转让的其他有关程序。至于在中国境外注册及申请注册的商标，甲、乙双方应相互合作办理将该等商标转让于乙方的手续。
:m-W2r*n$C:{　　4.2 如本协议需要中国政府的任何授权或批准，或需向中国或其他国家的政府机构办理登记或完成转让手续，甲方应取得授权和批准或完成这些登记手续，双方应互相合作取得一切必要的政府授权和批准。forum.techweb.com.cn"M;?0X7C:h9z:_7y
　　相关规定：!x1m)@8] M*w2E'H:V'f
　　《商标法(1993年修订)》(全国人大)
)s&K#s;@)r$[-[forum.techweb.com.cn　　第二十五条 转让注册商标的，转让人和受让人应当共同向商标局提出申请。受让人应当保证使用该注册商标的商品质量。
/S/V,u*]&`关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　转让注册商标经核准后，予以公告。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献&O4I0X7z4F3`4P0T)?
　　《企业商标管理若干规定(1995年)》(国家工商局)
%B#W%b1A0^9Y0{!bforum.techweb.com.cn　　第八条 企业转让其商标，应当符合有关商标管理法律、法规及政策，并提交商标转让协议和商标评估报告，报商标局核准。
2h7H$z%F c:X关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　对可能产生误认、混淆或者其他不良影响的转让申请，商标局不予核准，予以驳回。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献,O+M,L1e8E'\4{
　　l商标使用许可合同
5q'W"V*W*W/{4P"|forum.techweb.com.cn　　甲方(和本合同附件2中所定义的娃哈哈企业)是商标(列于附件1)的所有权人forum.techweb.com.cn7p9a*E5O)b$[2y+s"i0?
　　根据(i)合营合同第5.3 条，及(ii)杭州娃哈哈集团公司与杭州娃哈哈食品有限公司于一九九六年二月二十九日签订的商标转让协议和(iii)杭州娃哈哈集团公司与杭州娃哈哈食品有限公司在一九九六年二月二十九日签订的资产转让协议的第1.1条，甲方已将商标的所有权转让给杭州娃哈哈食品有限公司。
!I8B*_.G&G!c!~$s:W　　甲方和乙方特此同意在中国商标局审批商标转让注册的期间，签订本许可使用合同以列明双方的权利和义务并同意如审批被拒绝，双方亦按此合同执行。
$G+S,q6P8n关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　第二条权利及使用许可
2F:u4K4Q-n6XTechWeb-理财/股票/商业社区　　2.1 根据2.6条，甲方同意向乙方提供一个专有和不可撤销的权利和商标使用许可，在合同期限内用以制造和在国内外市场上销售产品，包括使用“娃哈哈”字样作为商号或公司名称的一部分的权利。根据合营合同中规定的条款和条件，乙方应有权把商标使用许可只许可给娃哈哈合营企业。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区:V+m7`-W%{6E
　　2.2 甲方和乙方应签署简式使用许可合同和为其备案的申请表格。如乙方提出证明，商标局否决以乙方名义将乙方与娃哈哈/Jinja合营企业的使用许可备案，则甲方同意并承诺(在乙方要求时)作出一切必须的行动以其本身的名义将该等使用许可备案。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区.i-x+p9_/M(}
　　2.4 甲方和乙方理解并同意签署简式使用许可合同仅为了在中国商标局和工商管理行政局注册之用，而所有管制使用商标的条款和条件则包含在本合同中。甲方和乙方进一步理解并同意如本合同和简式使用许可合同有不一致的地方，将以本合同的条款为准。
.i)[6l7W'N;a0[　　2.5 本合同不应被视作商标转让协议之一部分，而即使商标转让协议因任何原因不获中国商标局批准，本合同仍然保持有效。
2C5`:P7U1} Mforum.techweb.com.cn　　2.6 双方同意该专用许可只适用于本合同中之产品，甲方将来可以使用商标在其它产品的生产和销售上，而这些产品项目(I)已提交给娃哈哈/JINJA合营企业(娃哈哈/JINJA合营企业的占有比例为49：51)的董事会进行考虑，但娃哈哈/JINJA合营企业决定不参与该项目(或娃哈哈/JINJA董事会没有在提供书面计划后的30天内作出决定)，或(iii)该产品的生产、销售及推广并不会对商标的形象造成不利影响。'],G;n-R&~3?8x
　　第五条 对价(价款)
4\(W8\*b*q)F)S#U7[:L理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　甲方特此授予乙方根据第2.6条在产品上使用商标的专有权及使用许可，其对价(价款)包括已作为甲方对乙方注册资本出资的一部分的人民币50，000，000元，以及由乙方另外支付给甲方的、作为商标转让合同第1.1条中规定的商标价值的余款的人民币50，000，000元。
0?6o3O;D,O3]6M6pTechWeb-理财/股票/商业社区　　第六条 期限及提前终止
+G#A7L"E)~"D2a理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　6.2 本合同应保持其全面有效性直至中国商标局批准商标转让协议或直至合营合同终止时，以较先者为准。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献.?0Z;R8U(M1[
　　第八条 其他条款forum.techweb.com.cn!}&\:w x w2V6Z8f0j
　　8.5 如果本合同的任何条款被任何法院判为无效、非法或不可执行，任何一方应有权终止本合同或书面通知另一方，声明该无效、非法及不可执行条款不应影响本合同的任何其他条款。在作出该声明的情况下，本合同的说明书及解释应视该等无效、非法或不可执行的条款从未出现于本合同内。
'a+|(u-d.V(N/m;o3Kforum.techweb.com.cn　　相关规定：《企业商标管理若干规定(1998年修正)》理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献)\!m;i%O$Y3}$K$?
　　第七条 商标使用许可合同应当报商标局备案。对不符合有关商标管理法律、法规及政策的商标使用许可合同，商标局不予备案并不予公告。
!p8T$j3G2Q:p-a3Y:s理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　《商标使用许可合同备案办法》(国家工商行政管理局商标局，1997年8月1日)
m"U8|)H,G,C7k理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　第三条 订立商标使用许可合同，应当遵循自愿和诚实信用的原则。
2g'u!C/X-D&](U0A关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　任何单位和个人不得利用许可合同从事违法活动，损害社会公共利益和消费者权益。
;@&m2@'c8b8a"`#y)t关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　第十一条 有下列情形之一的，商标局不予备案：
!U%R:M0N2@(u+b,O'e,[TechWeb-理财/股票/商业社区　　(四)许可使用的期限超过该注册商标的有效期限的；理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献 X0S&~&Y6}.m#n
　　第十六条 对以欺骗手段或者其他不正当手段取得备案的，由商标局注销其商标使用许可合同备案并予以公告。
!_+o1p/u4l5l#W%K0j5_关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　《商标法(1993年修订)》(全国人大)forum.techweb.com.cn8R$f/p w+Y(]
　　第二十三条 注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。'Q9](b!P;Y7~1M6f5I
　　l商标使用许可合同理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献 H%G,N5}3r3S
　　1、权利及使用许可
&V f1\7l'I*PTechWeb-理财/股票/商业社区　　甲方特此授予乙方专有和不可撤销及可再许可的权利及许可，于商标的有效期限内使用商标在国内外市场上销售乙方生产的产品及经营乙方所提供的服务。TechWeb-理财/股票/商业社区5Y#t/k:R,_/p4m
　　相关法律规定：
&E3A%O$h5E&F9T%]+[!x3|TechWeb-理财/股票/商业社区　　《商标使用许可合同备案办法》(国家工商局商标局，1997年8月1日)forum.techweb.com.cn9a1P;d#m!T:T2R
　　第十一条 有下列情形之一的，商标局不予备案：关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区&z)B'P K!X"K;_;n+[
　　(四)许可使用的期限超过该注册商标的有效期限的；
-a-H!s6f"u-o6e　　《商标法(1993年修订)》(全国人大)
-~"i0y%}.A"`/bforum.techweb.com.cn　　第二十三条 注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。forum.techweb.com.cn*Y$S"t-y,k4Y+k"i#D$H
　　三、究竟谁在违约，娃哈哈到底有没有违约？
"K*h0K1d:n:s*?2|TechWeb-理财/股票/商业社区　　1、达能方提出，最近几年来，宗先生未经许可直接或间接地在合资公司之外设立了三十几家生产娃哈哈产品的企业，与合资公司进行竞争，而且最近才知道这个情况。而事实上，娃哈哈在与达能、百富勤合资时有十家公司，达能仅投了五家，当时娃哈哈亦希望达能一并投资其余公司，但最终达能没有投，这当中包括了娃哈哈对口支援三峡库区的涪陵公司。而且合资公司董事会的第一次会议的决议中要求合资公司要签订的七项合同中，就包括了与娃哈哈非合资公司的商标使用协议与产品加工协议，因此非合资公司在各方合资初期就已存在。
5I5w/K1m$U)?6W理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　2、由于娃哈哈要发展要投资，而达能不愿投，因此非合资公司逐年增加。但是娃哈哈为了信守合同，非合资公司所生产的产品全部通过合资公司销售的，实际上即为合资公司代加工，而且达能每年委托其指定的审计机构进行审计，这从销售公司的财务账上应该是很清楚的，他不可能不知道。
(|4g6h6T$g5T(qTechWeb-理财/股票/商业社区　　3、非合资公司生产的产品使用娃哈哈的商标亦是经过合资公司董事会同意的。2005年10月12日双方签订的商标使用许可合同第一号修正协议第二条被许可的娃哈哈公司(不在娃哈哈达能合资企业定义中)亦明确，被许可的娃哈哈公司亦有权利获得合资公司授予的商标使用许可，同时亦列出了二十七家非合资公司的名单。
0q:?5e)a+x'A9t6x"N4NTechWeb-理财/股票/商业社区　　4、达能并购娃哈哈非合资企业未得到娃哈哈同意后，为了施加压力，提出娃哈哈违约生产与合资公司有竞争的产品。娃哈哈提出来中止给合资公司加工生产产品，另打商标，另成立营销公司自己销售产品后，达能又要求政府协调，要求娃哈哈将现有非合资企业生产的产品立即转入合资企业的销售公司进行销售。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区6C$o/h7G T&q.c)G5O
　　5、真正违约的是达能公司。尽管双方合资合同中规定了中方不从事任何与合资公司的业务产生竞争的生产及经营活动，外方将不会损害合营公司的利益这本身就不对等的条款，而事实上2000年达能收购了乐百氏92%的股权，而乐百氏当时是娃哈哈最大的竞争对手，达能注入资金后，使其加大了与娃哈哈合资公司的竞争力度，使得娃哈哈在2001年在与乐百氏竞争的瓶装水产品吨销售利润2001年即从2000年的165.02元下降到135.93元，当年造成利润损失3489万元，AD钙奶的吨利润2001年即从2000年的870.26元下降到760.75元，当年造成利润损失4879.5万元，而且此后连续下降，给合资公司的利益带来了巨大的损失，而且娃哈哈向达能董事长吕布先生发函提出异议后，非但置之不理，反而变本加厉地收购了上海正广和50%股权，汇源集团22.18%的股权，乳品行业上海光明酸奶和保鲜乳二个项目的45.2%股权，并购了蒙牛乳业49%的股权等一系列与合资公司有竞争性的企业，严重损害了合资公司的利益。
'a-|;Y0I8^:L&rTechWeb-理财/股票/商业社区　　附件： forum.techweb.com.cn(b:U4a2d*y'F)_0e.}
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安装是必要的产品

　　连日来，对杭州哇哈哈集团与中外合资娃哈哈公司的纠纷传得沸沸扬扬。哇哈哈集团誓要打一场民族品牌保卫战；中外合资娃哈哈公司的控股方达能则表示，双方的纠纷事涉法律，应该由司法机构作出公正的判断。值得注意的是，商务部承诺将严格按照规定行事；娃哈哈集团所在地的杭州政府也称娃哈哈与达能之间属于法律纠纷，政府出面协调娃哈哈和达能的纠纷不恰当。业内人士则称，这场纠纷，如果最终不能达成和解，双方都可能成为输家。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区*T'S2y*K/z
　　褪去争端中的情绪化冲动，我们有必要思考一下，娃哈哈与达能交恶能带给中国企业什么样的启示?
$z3H+V7D&A)p关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　达能与娃哈哈的争议起源于所谓的非合资公司股权转让。1996年，在达能以外资身份加入娃哈哈时，有一份关于娃哈哈的《商标转让协议》。其中一条的大意是，在外资没有同意的情况下，娃哈哈集团不可以建子公司。但事实上，1999年起，娃哈哈建立了一批与达能没有合资关系的公司。到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元，至此时，达能也以娃哈哈违反合同之名提出收购要约。娃哈哈集团企业负责人宗庆后无法容忍达能集团倚仗这些条款，就把娃哈哈旗下子公司给收购了;而达能集团则借着法律效应，以维护中外合资企业的权益为名，力图使娃哈哈就范。两方交恶由此而起。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区7L3Q)C,D;f/T5s+I
　　虽然，娃哈哈高扬民族品牌的大旗，达能则要捍卫法律的尊严，但在笔者看来，这场纠纷仍属于合资协议纠纷，品牌之争也不过是属于商业范畴。资本是逐利的，中外企业概莫能外。达能没那么卑鄙，娃哈哈也没那么高尚。他们之间最初能够“你情我愿”地联姻，背后都是为了实现自己的如意算盘。合资完成了，企业做大了，因双方的追求目标不同导致冲突也是正常的。达能说的对，市场没有活雷锋。如果宗庆后把达能当成了活雷锋，那不是达能的错。因此，出现纠纷，合作单位与合作伙伴之间应相互善待，以维护契约精神为原则，依照切实有关的法律维护自身的权益，协商乃至通过各种法律途径解决双方之间的分歧，以求共赢并长久合作。
!B:g%g.E$D9u,I(iTechWeb-理财/股票/商业社区　　当然，我们应警醒，随着经济的发展与市场的全球化，不光中国的民族企业在蓬勃发展，面临的并购行为也会越来越多。对并购中可能出现的陷阱，必须有足够认识。但在不危害国家经济安全的前提下，对兼并收购还是当做商业社会的正常现象来看的好。政府也好，企业也好，都应遵守商业社会的游戏规则。在经济全球化趋势下，参与了全球竞争就要以法律为准绳说话，过分借力民族情绪并不可取。在这场纠纷中，政府已经亮明了中立的态度，而且我们有足够的法律法规可以依凭，这就为当事双方通过协商解决纠纷提供了足够空间。如果此次交火，最终能在遵循规则与保护民族品牌之间找到各方都能接受的平衡点，那真是太好不过了。