娃哈哈达能暂时休战forum.techweb.com.cn:p&G"r/|;m$C,h0@
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　　当达能和娃哈哈唇枪舌剑打得正酣时，情势突然陡转。娃哈哈于13日下午公开声明，由于政府要求停止媒体口水战，因此娃哈哈暂不回复媒体实地采访。而达能方面也表示自上周五发布公告后，目前为止没有新的进展可以对外公布。这是否意味着两家又重回谈判桌？理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献"q,^"{$?0m#?
　　而就在娃哈哈宣布“停战”的当天上午，同样是通过网络媒体，娃哈哈公布了《娃哈哈与达能纠纷的事实真相》一文，毫不示弱地表示，“真正违约的是达能。”娃哈哈方面提供的理由是：娃哈哈在与达能、百富勤合资时有十家公司，达能仅投了五家，而且合资公司董事会的第一次会议的决议中要求合资公司签订的七项合同中，就包括了与娃哈哈非合资公司的商标使用协议与产品加工协议，因此非合资公司在各方合资初期就已存在。而且，非合资公司生产的产品使用娃哈哈的商标亦是经过合资公司董事会同意的。此外，娃哈哈方面再次强调了合同中对中外双方所设要求的不平等性。而达能方面则针锋相对地称，娃哈哈此文断章取义，进一步歪曲了事实，混淆了公众的视听，并同时强调，“30天期限的立场不变”。然而，下午娃哈哈的转折来得突然，随后达能也转而沉默。TechWeb-理财/股票/商业社区9\*c4F4Z+s;V
　　双方的焦点是在当年的合同。在论战中双方互以“受害者”的身份出现，然而纵观双方合作历程，其实合作并非没有实现双赢。宗庆后亲自主持的经营远高于达能手下的乐百氏，达能这几年的股息收益有目共睹。而与达能的牵手，宗庆后也并非没有收益。达能既帮其解决了当年公司对资金的需求，又为娃哈哈集团的改制暗助一臂之力。
/]3a2})`)V6I　　熟悉此事的法律界人士指出，在娃哈哈改制之前，将商标装入合资公司是双方的约定。然而鉴于当时法律的限制，商标不能作为注册资金投入，因此合同中不能体现商标内容。当时双方的变通办法就是私下就商标问题签订补充协议。当时娃哈哈商标已经价值1个亿。商标使用权转让给合资企业后，在娃哈哈集团改制资产评估中，便没有把商标的价值算进去。根据《第一财经日报》获得的一份杭州市上城区国有资产管理局文件显示，当时对娃哈哈集团的评估价格为净资产约7.06亿元，剥离福利设施等项目后净资产5.1个亿。根据当时通过的改制方案，5.1亿元的净资产中49%转让给宗庆后及其员工。 )t-k$D*B9U/{7P,I T l

8r&b-r1q4B8t7I*@1m,s  双方交锋大事记
-\){!b2R*\1w/w-r#L关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区    4月03日 有媒体以《宗庆后后悔了》为题报道达能欲对娃哈哈低价并购
6})S!Z1|#~!v-_&X8f-D2H关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区    4月05日 达能在上海召开小型发布会表示收购行为都是按照法规进行
%k#y9\!a6d&Fforum.techweb.com.cn    4月08日 宗庆后做客新浪披露达能强购事件内幕
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    4月10日 娃哈哈集团向新浪财经发来娃哈哈全体职工声明、理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献"l7Z;V(q7q5u(K
                 全国经销商代表声明、全国销售将士声明
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(Q,\)u4^*s%E8X*E    4月13日上午 娃哈哈集团向新浪财经发来“娃哈哈与达能纠纷的事实真相”声明
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    4月13日下午 娃哈哈集团再次发来声明称由于政府要求停止媒体口水战，因此暂不回复媒体实地采访forum.techweb.com.cn(f%~/s6W;r
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/H$A1J!q1G关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　在中国扬言要状告合作伙伴娃哈哈的达能在印度却遭遇了麻烦，并有可能被起诉。起因同样是商标纠纷。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献,?9O$f5y(G-i)c$z

1o7o-I X!k"X;J,[TechWeb-理财/股票/商业社区　　有印度媒体报道称，达能可能不得不向其印度合作伙伴支付约134万美元的补偿金。原因是其未经许可在其他国际市场使用印度的饼干品牌Tiger。
/\;S*i"o7}1A7L;`(B2K理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献
/G"B2_'N#~/VTechWeb-理财/股票/商业社区　　印度的Tiger品牌是印度的老牌饼干公司Britannia Industries公司于1995年创建的。Britannia Industries已经有90年的历史，眼下是孟买证交所的上市公司。在印度市场，达能与印度集团企业Wadia Group组建合资企业，双方各持有50%的股份。通过这家合资公司，达能持有Britannia公司51%的股权。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区#o:G0X.B6b*J)c"H
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　　据Wadia公司表示，2004年以前，其与达能的合资企业的运营状况良好，合作顺利。然而，2004年，Britannia突然发现达能私下把Tiger品牌推广到印尼、马来西亚、新加坡、巴基斯坦和埃及，并且在大约70个国家注册了这一品牌。Wadia强调，Tiger品牌的所有权归Britannia，而达能在其他国家的经销以及注册行为都没有事先通知Britannia。
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　　和达能与娃哈哈在中国的口水战一样，双方也各执一词。Wadia称曾经给予达能提醒，但是达能没有理睬。Wadia表示，与达能关于此事的谈判已经持续了两年。而达能在此事上一直没有明确的立场。据Wadia透露，达能曾经表示愿意支付130万美元的商标使用补偿金，并要求Tiger赋予其在马来西亚、印尼、埃及、巴基斯坦和新加坡等国5年的使用权。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区.a/V3H7`!L$a'L

8t7b z9T1y)A1H关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　与Wadia的表述相反，达能则称其事先已经告知Britannia的董事会。此外，达能以正和Wadia协商为由，拒绝透露进一步的信息。并一再强调，“我们可以说，在国际市场上注册Tiger商标一事得到了Britannia管理层以及Wadia集团的支持。”

停火，未完待续吧？

13日，娃哈哈发表声明，宣布停止与达能在媒体上的“口水仗”。随后三天，双方没有再在媒体上发布新的消息和声明。然而本报记者16日获悉，双方16日并没有如愿回到谈判桌前。     突然的平静，让人们有了更多的猜想。事态到底会向何处发展？双方最终是通过谈判解决，还是会选择对簿公堂？在外资并购案件频发的今天，如何避免类似纠纷再度重演，“娃哈哈并购纠纷”为我们敲响了警钟。$o3t4X1g:n-N:c7x
    双方争执难断是非曲直
3c2N g8r*C!oforum.techweb.com.cn    娃哈哈的聚光灯下，明和暗共存。在围绕娃哈哈集团旗下数十家非合资公司股权的争夺中，双方的表述各执一词。达能认为，按照10年前双方签订的合同，这些非合资公司未经合资公司董事会同意，在生产的产品上非法使用了“娃哈哈”商标。而娃哈哈则认为，这是达能当年“精心设下的圈套”，其欲强行并购的行为，已全方位触及垄断，有失公正。
)|,W#U%h-\1` H%Y2f理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献     从各自向公众展示的证据来看，达能拥有一份当年签署的合同，似乎在法律上占有主动；而达能被娃哈哈举证违约在先，以及达能过去在中国的一系列颇受非议的并购举措，再加上娃哈哈这个让人骄傲的知名品牌的优势，也使娃哈哈颇有底气。
2{ z$E)P"r)K4M'R#m!q关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区     如果达能11日在新闻发布会上出具的、中外双方在1996年共同签署的合同真实有效，那么按照《合同法》的规定，一旦对簿公堂，达能将在法律上占据主动。
#d7[9~;^7o1fTechWeb-理财/股票/商业社区     另一个对达能十分有利的形势在于：早在合资公司成立之初，由达能和香港百富勤共同组建的金加公司就占据了51%的绝对控股地位，这导致在百富勤因退出而转让股份时，达能得以不用再通过和娃哈哈竞争，便轻松取得控股地位。这为它获得合资公司董事会上的话语权和未来继续争取非合资公司的绝对控股地位奠定了基础。而在董事会上超过半数的选票，将使得未来一旦付诸诉讼，娃哈哈将面临拥有部分股份的合资公司起诉全部掌控股权的非合资公司的“自己起诉自己”的尴尬局面。
-m1S:c7[/o,F9[/n)G0d9z     但娃哈哈也在发起“绝地反击”。娃哈哈12日发表的声明称，非合资公司在合资公司成立的那一刻就存在，并一直使用着“娃哈哈”的商标。双方真正在国家商标局备案的那份有效合同中，并没有把商标的使用权转让给合资公司。娃哈哈还透露当年达能为达到控制“娃哈哈”商标的目的，起草并要求娃哈哈签署阴阳两份合同，用以欺瞒中国政府。它认为，达能为此精心布局，而最近的强行并购，则是觊觎非合资公司目前的良好经济效益，目的是“为了钱”。一旦它提出的证据获得法律的认可，那么笑到最后的很可能是宗庆后。
)D"k'U%Y&Z理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献     而对娃哈哈而言，目前最大的优势是中国民众对民族品牌的保护。作为中国最有影响力的饮料企业之一，娃哈哈去年销售额达到187亿元人民币。正如一位网友所说，娃哈哈在许多国人心目中，是最有价值的民族品牌之一。
,{.c![6[2W1c2j关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区

娃哈哈集团的产品之一——非常可乐。（资料图片）

    而达能在中国的一系列行为也让国人产生不快。就娃哈哈而言，10年来达能没有参与经营管理、没有提供技术支持，仅投入了10亿元人民币，却分走了38亿元的利润。更让娃哈哈诟病的是，自达能与娃哈哈合作之日起，便有非合资公司的存在——当时，因为娃哈哈的其余公司效益不明显或布局在中西部，达能因此并不看好其成长性，并拒绝与之合资。可等到非合资公司效益和利润明显了，达能却以原来的合同为要挟，进行并购，这在非常看重道义的中国来说，很不光彩。对于达能称“最近才知道非合资公司的存在”的矢口否认，娃哈哈在12日提供给《经济参考报》的一份声明予以了明确驳斥，并称当时这些非合资公司一直被允许以代加工的方式生产“娃哈哈”商标的系列产品。因为达能曾经在增持中国的知名乳业企业上海光明的时候使用过同样的手法，因此与娃哈哈的并购纠纷被媒体曝光后，更加引起了国人的反感。TechWeb-理财/股票/商业社区.B;\+@#T6s1l5P5S%_"B
     另外，就达能在中国20年的投资布局看，基本采取了并购的扩张手段。目前，它通过并购，已经分别成为乐百氏、光明、蒙牛、汇源等的大股东，有的还占有绝对控股地位。按照国家六部委去年9月8日实行的《关于外国投资者并购境内企业的规定》（以下简称《规定》），已全方位触及垄断。这使得绝大多数的公众指责达能“怀有恶意”。
7k1w1S4e!GTechWeb-理财/股票/商业社区     但达能亚洲有限公司亚太区总裁范易谋并不这样看。他认为，达能在中国运营和控制的饮料企业，所占市场份额没有超过15%，市场上还有百事、可口可乐、雀巢、康师傅等强有力的竞争对手，达能根本构不成垄断。况且，达能的诸多并购行为发生在六部委《规定》出台之前。
Y*b;?3P6\)U9l.{4y关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区     在批评娃哈哈集团董事长宗庆后煽动民族情绪的同时，因为对自己充满信心，达能11日在上海发表了态度强硬的发言，宣称如果娃哈哈不履行合同，将采取法律措施。这让许多人在谴责达能的做法有违商业道德的同时，更担心娃哈哈及其品牌未来的前途命运。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区#m,d7]"E-N)V2s0K,S
     同时，也有学术界的人士对目前高涨的民族情绪泼冷水。复旦大学管理学院企业管理系主任苏勇认为，发起对民族品牌的所谓保护，于情可解，于理不通。在经济全球化趋势下，很多中国品牌已经走出国门，成为国际市场的投资者，如何界定民族品牌已经相当含糊。另外，参与了全球竞争就要以法律为准绳说话，不可过分借力民族情绪。丰富法律意识和合作经验，才是中国企业更应从这个案例中思考的内容。TechWeb-理财/股票/商业社区8O:X'F/W!c2q!w2W&~'_
     而商务部发言人11日的表态则表现得比较理性：“商务部将严格按照规定行事，既要增强外国投资者来华投资的信心，同时也会按照规定保护中国企业的权利。”
A$|.O6u-i#L9[(D5t    并购纠纷前景扑朔迷离 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献"o"e:k#A3a0`,h0x
    是握手言和，还是对簿公堂？所有关心并购纠纷的人都在猜测最后的结果。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区6v+p&f$L+r!f(P-v-I.K)K
     最佳选择，自然是重回谈判桌，开始理性的谈判。中南财经政法大学教授乔新生认为，政府此前中立的表态，为双方当事人通过协商解决纠纷提供了足够的空间。如果合资双方能够将10年来无形资产所获收益进行重新分配，并在此基础上，重修旧好，不失为解决问题的根本办法。
3u&u*L%k4U/p4G!E {*w8^forum.techweb.com.cn     但就记者看来，这样的可能性并不大。宗庆后12日在接受本报记者专访时，语气决断地表示绝不会出让非合资公司的股权，更不会再让达能占据控股地位。他还发誓要彻底解决商标使用权的纠纷问题。而从这些天达能一反过去低调的风格，两次召开新闻发布会，两次发表声明快速回应的强硬态度来看，达能不获得非合资公司的绝对控股权也誓不罢休。
)L!Y S2p.t#r6a关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区     据记者了解，达能在中国的业务收入已占到其全球收入的10%，而与娃哈哈的合资公司在其中国业务收入中占据的地位举足轻重。
%|6c5V6\.Q'v2g:~     谈判不成，一旦付诸法律，就将意味着双方撕破脸皮。无论是娃哈哈大获全胜，还是达能顺利实现全面并购，抑或是各打五十大板，双方未来基于合作的友好信赖关系都将不再。而这，显然是希望进一步在中国市场上有所作为的达能不愿意看到的。而娃哈哈一旦在双方的较量中最终处于弱势，燃烧的民族情感也将不利于达能在中国的进一步投资布局。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区-R#z4N6U a2K4D5R
     宗庆后已做好最坏的打算。8日，宗庆后在接受本报记者专访时说：“最坏的打算有两个，一是我们可以另打个牌子，我们有信心再搞好一个品牌。二是把39家合资企业交给控股的达能去管理。娃哈哈商标所有权终归是娃哈哈的。如果管理亏损，我们可以终止合作，商标又回来了。”尽管这样做两败俱伤，但宗庆后的破釜沉舟让达能不得不有所顾忌。
+C2j h/U3p%T(w0qforum.techweb.com.cn    乔新生对此心存忧虑。他说，如果当事人试图通过诉讼的方式解决彼此的纠纷，那么，娃哈哈这一驰名商标所受到的损害将难以估量。这场纷争提醒企业的投资者，必须重视无形资产特别是无形资产中的知识产权，不能为了眼前的利益而失去长远利益，更不能为了吸引外资而放弃自己的品牌。 理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献/y+_7x'a.I
    重新坐回谈判桌，或许是达能最希望看到的，也或许是最佳的解决方式。
#?$\&V6s1Q+B&e+C0S(Z8\关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区     娃哈哈并购纠纷的标杆意义
;m4J$u:A:K,Rforum.techweb.com.cn    就目前双方剑拔弩张、态度强硬的表态看，“娃哈哈并购纠纷”仍将继续。尘埃未落定，所有的猜测都是徒劳。但这并不妨碍它成为中国市场经济经典教材的案例。“它告诉每一个中国企业在引进外资时不要一时冲动，要看清楚、想明白。而这一过程又正好印证了中国一句老话——人无远虑，必有近忧。”苏勇说。
2~.U.p!b3m"w"lforum.techweb.com.cn     然而连同这场并购纠纷在内，近年来国内不断出现并被公众热烈讨论的外资并购案件，让我们不得不对外资并购问题投去更多的关注。+l,Q/\,h'W%Y-e6e m
     随着我国改革开放的不断深入和外资优惠政策的实施，大量外资涌入国内，外资在给我国经济发展注入活力的同时，也出现了一些值得重视的问题，特别是越来越多的收购行为，控股各个行业的龙头、骨干企业，引发了国人对于经济安全的思考。因此，有专家和民族产业界人士建议，目前在扩大开放、引进外资的同时，也应立法防范、限制外资垄断、控制我国经济，维护国家经济安全。
%D:S5q5~4e(@&w(~forum.techweb.com.cn     一些外资并购我国知名品牌、商标后，利用其控股地位，或者将这些民族品牌打入冷宫，造成许多民族品牌因此消失，或者限制其生产和发展，使这些民族品牌日渐萎缩。这样的案例已不胜枚举。如：中国最大的电机企业——大连机电厂，一直是国内中小电机行业技术发展的领航者，与新加坡威斯特公司合资后，连年亏损，仅三年时间就被新方收购；全国惟一能生产大型联合收割机的企业——佳木斯联合收割机厂，其产品占据国内市场的95%，1997年与美国一公司合资，七年后被美国公司全部收购；1999年的南孚电池，其碱性电池产销量已经位居世界第五，并且扩张速度世界第一，但南孚被控股之后，被迫从增长迅速的海外市场退出，如今一半生产线完全闲置；全国轴承行业首家上市公司——西北轴承股份有限公司，与世界第三大轴承公司德国FAG公司合资，两年后合资公司变成了德方独资企业……     “法不禁即可行”，所以尽快出台相关法律法规，对什么情况构成垄断，如何界定外资并购的尺度，对涉及垄断的可以采取何种措施、如何规范和引导国外资本在法律许可的范围内在中国投资和开展业务进行详细规范，将是立法部门的当务之急。     据悉，我国立法部门正在加紧起草《反垄断法》草案。而去年9月8日，由商务部、国资委等部门联合下发的《关于外国投资者并购境内企业的规定》也已正式实施。新规定用了比原暂行规定长一倍的篇幅，对外资并购具体程序做了详细规定。同时增加了相应条款，要求“外国投资者并购境内企业并取得实际控制权，涉及重点行业、存在影响或可能影响国家经济安全因素”等，应向商务部进行申报。
#U,V7Y7W"G5?%m(R1U&z理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献     “既要增强外国投资者来华投资的信心，同时也会按照规定保护中国企业的权利。”国家有关部门正在为这一承诺积极努力。     重回谈判桌，寻找双方利益的平衡点，也许是当事双方所期盼的。（记者 张乐 裘立华）
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6_1M-p ^%T0v*s关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区[size=+0]    商务部就娃哈哈并购表态：按规定对待     新华网北京４月１１日电（记者任芳　王宇）中国商务部新闻发言人王新培１１日就达能收购娃哈哈一事回答记者提问时表示，中国已出台了有关外资并购的规定，商务部将严格按照规定行事，既要增强外国投资者来华投资的信心，同时也会按照规定保护中国企业的权利。
8W$c%\ J,K"y　　法国达能与中国企业娃哈哈为股权展开激烈争夺
/I)v-N7x6M0i:I关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区    新华网杭州４月１１日电（记者 张乐 裘立华）为争夺中国知名饮料企业娃哈哈集团旗下非合资公司５１％的股权，法国达能和娃哈哈之间不断爆发争执和口水战。
!o+}1x4a,f/z5m#}!gforum.techweb.com.cn    达能１１日在上海召开新闻发布会，宣称娃哈哈集团如果不按照１９９６年双方签订的合资合同共同协商履约，将在３０天后启动法律程序。     而就在前一天，娃哈哈集团的全体员工代表和与娃哈哈有着密切来往的１０００余名经销商分别发表声明，抵制达能对娃哈哈的“强行并购行为”。 >>>详细 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区5J,x$k!|2a4C4k!z

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    娃哈哈全体员工代表和经销商发表声明抵制法国达能并购

    新华网杭州４月１０日电（记者张乐　裘立华）１０日，中国饮料行业龙头企业娃哈哈集团的全体员工代表及１０００余位与娃哈哈有密切往来的经销商相继发表声明，反对达能集团对娃哈哈品牌的不断侵蚀与并购，并希望达能集团能顺应民意，合理合法地解决问题。     杭州娃哈哈集团有限公司１０日下午以全体职工代表的名义，加盖集团工会委员会公章给新华社发来声明，称有关达能强行并购娃哈哈事件，在娃哈哈职工内部引起了很大关注与反响。声明指责达能集团“采用非光明正大的手段实施强行并购”，其随后的一系列行为也“不是一家负责任的国际公司的行为”。 TechWeb-理财/股票/商业社区,h.W8C"c-W-~#H9r5v'L
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   娃哈哈董事长宗庆后:对恶意并购及垄断说"不" TechWeb-理财/股票/商业社区)e:O3K%o3H(e'N(X8R)c
    新华网浙江频道4月9日电 (记者　王小波、张乐、裘立华) 4月3日，新华社独家报道了"法国达能集团欲以低价强行并购娃哈哈"后，在社会上产生强烈反响，众多媒体纷纷跟进报道，引发了"外资并购中如何防止垄断、保护民族品牌"的大讨论。     4月8日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后接受了新华社记者采访。这是他在达能召开新闻发布会之后，首次就整个事件作出公开回应。 3a#z9?%X(W7P7n/k$m6S
    娃哈哈遭遇强行并购危机 警惕达能垄断中国饮料业
0X;D/s$V9h(N%Y5C8`关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区    “由于当时对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的圈套。”宗庆后提及当年签署的一份合同追悔莫及，“由于本人的无知与失职，给娃哈哈的品牌发展带来了麻烦与障碍，现在再不亡羊补牢进行补救，将会有罪于企业和国家！”     娃哈哈的创办者及掌门人宗庆后，最近遭遇了一件忧心的事：法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。     “一旦得逞，中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权。”宗庆后对此显得忧心忡忡。
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     商务部:外资并购给中国创新利用外资带来新机遇,P.~"\:b3V
    网络热评： 谁来教"娃哈哈"打赢"规则战"?

　　本报记者 于兵兵
%o;h6R-m7V3lTechWeb-理财/股票/商业社区forum.techweb.com.cn%v.G;n5?2M4o&d
　　虽然明确表示“应政府要求暂停与达能的口水战”，但娃哈哈集团董事长宗庆后还是忍不住向媒体再次详细回顾了与达能的十年纠纷。“我这次是跟达能拼命了！”这是宗庆后在异常高调地对外控诉达能“强购”之后，最明确的一次表达他会将战略执行到底的决心。TechWeb-理财/股票/商业社区;y/P9d8q ?+s#u6d6e9r0e

#a"]2B,g0j关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　随着抽丝剥茧般的事件披露过程的进行，宗庆后于去年底一手策划的“营销公司”的存在意图成为关注焦点。
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&T%v$q;x,r#t)B理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献　　此前，达能公司相关人士曾向记者表示，去年底开始，娃哈哈销售系统里突然出现了另一个销售公司，改变了非合资企业与合资企业的产品全部由合资企业销售公司销售的局面，不仅分立公司，而且销售款汇入账号也分别设立，达能却并不知晓作为娃哈哈管理统帅的宗庆后这样做的真实原因。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献*[6l+i7s(y2I*T"L
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　　有报道称，娃哈哈分设出来的另一个销售公司是杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司（下称营销公司），而根据相关资料，营销公司于去年12月才刚刚注册。
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#W)u8l$C8[2x关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区　　对此，宗庆后承认，营销公司的成立是要在“事件没解决前另立一个品牌”。“之所以设立分账户，是因为达能说我损害合资公司利益，那我不跟合资公司用一个账户怎么样？”宗庆后称，一旦协商解决不成，“大不了我另创品牌。商标所有权是我的，既然他们是大股东就让他们去经营，如果合资公司亏损，我们将提出终止合作。”理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献)i4f6I'q3T-S6U l,G.x
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　　尽管营销公司的法人代表为宗庆后之女宗馥莉，但宗庆后表示，这与女儿接班无关。
!b*N6_&{1|1g3^'\7K关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区TechWeb-理财/股票/商业社区&d0~3_!j5};c'@5n:`
　　与营销公司有关的另一个坊间传言是宗庆后暗渡陈仓，将营销公司做成海外离岸公司，以独立第三方形式参与娃哈哈商标使用权纠纷，迫使相关部门重新判定商标使用权。:o9F$n0h4H0C
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　　资料显示，营销公司由杭州娃哈哈宏胜饮料集团有限公司独资设立。后者成立于2003年10月，由宗庆后之妻施幼珍与恒枫贸易有限公司合资设立，宗馥莉出任法定代表人。其中，“恒枫”控股90%。有消息人士称，目前恒枫公司的性质已经变身为英属维尔京群岛离岸企业。
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,K$a7@/l2|　　分析人士称，宗庆后此举意在做实“第三方”，而根据国家商标局的解释，在达能与娃哈哈签订了两份商标使用许可合同的情况下，如果出现商标使用第三方，则很可能以国家商标局备案合同为准，后者正是当年达能为了掩盖实际上独家享有娃哈哈使用权的事实，而特别签订的没有限制性条款的简式合同。forum.techweb.com.cn*i5G'|#o8E9M'}*S.i'D;@

'T7r1V'b;E　　“从目前披露的信息看，娃哈哈‘叫板’达能的系列计划已经从那时起悄然启动，并已经做足了法律等环节的技术准备。”分析人士称。
'B2t*{9{9B$K b)b理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献
!A0W K)Z'C*D#O3`　　但是，宗庆后日前的表态并没有针对这一猜测给出解释。

谁是主导呢

作者：英国《金融时报》国际贸易编辑艾伦?贝蒂(Alan Beattie)
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0v8s f(B,S(W关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区2007年4月17日 星期二
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:r)Y+O;Z4v9C3~达能(Danone)怎么了？这家被法国下届总统热门人选尼古拉斯?萨科奇(Nicolas Sarkozy)视为战略性国家资产的饮料及奶制品企业，似乎注定进入经济民族主义的战区。0b4k2[(~3B4M&t

9N"w2_&u.e/E6_'N0kTechWeb-理财/股票/商业社区上周，达能启动了针对其中国合资企业伙伴娃哈哈(Wahaha)的法律行动，起诉娃哈哈的所有者宗庆后违反合同，另行销售与双方合资企业产品类似产品。理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献8R6X#F-x&Z/]$Z.T*J
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合资企业中的紧张关系并不新鲜。然而，宗庆后的回击使这场争端格外引人注目。他指责达能极度无知，且行事属傲慢的帝国主义。他表示：“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了，”他指的是20世纪八国联军侵略北京的事情。此前一天，美国再次向世贸组织(WTO)提起两项针对中国的申诉，中国政府加大了对美国表示不满的声音。宗庆后与中国政府的关系很好。中美间的贸易关系是全球贸易中最重要的关系，但外界不应夸大最近这波经济民族主义情绪对中美贸易的威胁。中美两国政府之间的关系依然运作。北京的言辞有一部分是说给中国国内听的。尽管美国中西部国会议员可能很难想象，但事实上，并非所有中国人都认为WTO资格有益无害。有人非常担心，外国“狼”将把境况不佳的本土行业吞到它们嗜血的胃里。forum.techweb.com.cn:g3b&v*U+h1\%G"G!T3T
理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献/[+E&o6J5z*{-t%~+A;|
重要是的，要将有关投资和所有权的担忧，与那些对只与贸易有关的担心区分开来。上周我得到了一份6月份德国八国集团(Group of Eight)会议公报的草稿，其中有很长的一部分是在谴责“新投资保护主义”，草稿中呼吁，“对外国投资的市场准入限制，应仅限于危及国家安全的例外情况”。
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鉴于服务领域在世界经济中增长最为迅速，一个经济体也往往需要它的现实存在，鼓励跨境投资无疑是件好事。但是，如果将各种所有权限制等同于彻底的贸易保护主义（阻碍商品及服务跨境流通），那就夸大了这个问题。贸易保护主义从根本上改变了一个经济体的构成。相比之下，在富裕国家和中国等成功的新兴经济体，所有权限制最多将影响公司治理的质量。对于消费者而言，公共政策服务于谁、谁在中国拥有瓶装水工厂，都没有这些企业是否存在更重要。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区!G-e'Q'W$h0L*u

1K u V,j!z9S9\(S,E a显然，违反合同不是件好事。但我们很难从中国的外商直接投资(FDI)记录中得出这样一个结论：中国的企业行为和法律体系正吓退欧美投资者。forum.techweb.com.cn!r9P3O1V1\1g:S6d

3H Z5G&a1b4P,\,G.Bforum.techweb.com.cn此外，如果真正存在中国与富裕国家关系破裂、中国对在华外企采取报复措施的风险，那么，从两个方面而言，即投资上的民族主义和把政治资本运用在贸易领域，富裕国家对解决这一风险均无所助益。TechWeb-理财/股票/商业社区)J+w5?9e/O1z
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对于卷入上周口水战的达能而言，这些正是它倾向看到的理想结果。如果萨科奇在6月份之前当选法国总统，并且那份公报的内容仍保持不变，那么他的八国集团盟友将听到他的解释：若美国人夺取这家法国酸奶企业的制高点，可能对法国造成巨大威胁。
;q&s6z.d%K.\TechWeb-理财/股票/商业社区关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区:k8b*J-{8g7d9k#i8S
富裕国家的另一个错误，老是选择在一些仅具有边缘经济价值的领域争执，并且无论是真的还是在表面上，危险地挑涉及战贸易伙伴的国家主权。美国最近在WTO针对中国提出的申述中，便有一项是关于知识产权问题的，美国的音乐、电影和出版行业推动了这一申述。
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+{;T!e/B7Q5w8z+x7s&E没人会对保护知识产权提出异议。但是，中国的盗版DVD并非全球贸易领域最为紧迫的问题。中国多数消费者负担不起正版光盘的价格。通过法律诉讼的手段，坚持中国应将制造超过一个既定数量的造假者投入监狱，这种做法也颇为危险。这可能产生另一批“收租人”，他们可能会索取贿赂，然后对盗版光盘工厂睁一只眼闭一只眼。如果华盛顿在将谁关进监狱的问题上对北京指手划脚，还可能招致更多对其帝国主义行为的指责。forum.techweb.com.cn"i/i-o;\)J;`,a
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在维持中国与富裕国家之间的贸易关系方面，存在真正而且巨大的挑战。然而，将边缘问题提到核心层面，或者假装所有权限制等同于贸易障碍，均无助于应对上述挑战。
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*`;K%T3k)H7t,y!g-hTechWeb-理财/股票/商业社区译者/何黎

英国《金融时报》中文网专栏作家 吴晓波关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区-Q6I4v'X6f$S

,d'G1{7H*A关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区2007年4月17日 星期二
&a/v9d.c7~"e理财,股票,投资,创业,管理,沟通,联盟,收购,兼并,谈判,竞争理论,竞争战略,冲突管理,企业文化,公司绩效,市场营销,组织行为,商业伦理,全球化,人力资源,经营模式,新经济,风险投资,团队建设,企业治理，创新管理，客户管理，商业历史，经典文献
4Z x'f,i%S1Z8G#Sforum.techweb.com.cn在过去的一周里，娃哈哈－达能事件愈演愈烈，伤害正像漩涡一样地蔓延开来。双方都异乎寻常地披露原本应该保密的商业合同，隔空放话，火药十足。被席卷进来的势力也越来越纷杂，有各地的经销商、产业工人、偏远的地方政府以及中央部委，而媒体也开始追踪此次合资及娃哈哈改制的种种细节，随着一条又一条的“商业下水道”被扒开，争议的主题已经离初衷越来越远了。
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商业是一场有节制的游戏，它不应该是这样的。关于娃哈哈－达能合资，可以讨论的方向有很多个，包括国家文化的差异、购并技巧的高低、企业家的职业素养与心态、资本与经营层的博弈、公司纠纷与公共利益，等等，不过，当下之急，应该是双方重新回到谈判桌上去，关起门来，开足冷气，摊开协议，好好说话。forum.techweb.com.cn'@0c0F8t9}0d4F!p

6?2x+b#g'|1rforum.techweb.com.cn现在，需要的仅仅是一个最起码的合约精神。如孟德斯鸠所说的，“合约是一切交易的核心”——尽管他是一个法国人，不过这句话不像是在为达能辩护。
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"G;H!q4n7@1N"}关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区说到底，这是你们家里的事情，跟我们大家关系都不大。
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有很多人认为，此次事件的标杆意义非常大，在我看来，也许并不如此。
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(m-U!q7H3P!L"]%W3\/hTechWeb-理财/股票/商业社区公司合资购并的整合难度本来就非常大，何况是文化差异很大的跨国购并，根据美国学者Bruner R.F对全球数千起并购案的调查，仅有17％的兼并能带来实质性回报，33％并未带来任何利益，20％造成相当损失，30％造成严重的财务损失，娃哈哈－达能的合资先甜后苦，也非什么特别的意外，如果双方在心态上无法适调，无非把前面的那段甜甘蔗又变苦了而已。我现在回想，过去二十年来，发生在中国市场上的强强购并案件是否有成功的先例？国内购并案，我想不起一件，跨国购并则更不要说了。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区*r6B#@5N |$G
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面对一种只有六分之一胜出概率的商业游戏，合作的双方实在应该保持平和与惕醒的姿态，心存感恩，妥协为要。
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)Y;J x5K0y,o7h7f2r;F6z关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区最后，我还是要重提英国人亚当·斯密的那句话，“把商业与政治分开,奠定了自由经济的基础。”谁也不要再去捅民族主义那个“马蜂窝”，那些看上去免费的“蜂蜜”四周，潜伏着无数危险的毒蜂。随着2008年奥运会的到来，中国国内的民族主义情绪会日渐高涨，它很可能把这个屈辱了百年、从来没有承受过如此巨大财富的古老国家变成一座一点就燃的“火山”，这是所有公共知识分子和商业者所要警惕的。

娃哈哈动了达能的奶酪? 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区*E8c2Z7`#N*R#^7W.L-i
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2007年4月12日 星期四
4y.M8L7M(~TechWeb-理财/股票/商业社区
7S%A.f$M)U6E)T6f%Q/t 关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区$Y*`:[0b;x6c-M,I
法
0}+M%B-]7]4x-r(_国“国宝”——奶制品供应商达能(Danone)目前在中国遇到了麻烦。该集团最大的在华合资企业（贡献占集团运营利润的5%至6%），目前正受到中国大陆合作伙伴娃哈哈(Wahaha)经营的竞争性业务的侵蚀。达能表示，娃哈哈在生产酸奶及其它食品，并将其售予合资企业从前的客户，而收入丝毫未由双方共同分享。关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区%O/W/N/@(f)a-T5g"B

4h&T'[6S/p*h$F对于长期在中国的人来说，这一令人遗憾的事件听起来非常熟悉。就在不到10年前，合资企业通常是不欢而散，因为中方合作伙伴只是将合资企业视为获得现金和先进技术的一种方式。情况无一例外：上世纪90年代，即使是乐观的廉价品零售商也以失败告终，他们的门店被用来销售更廉价的牛仔裤，以及合资企业合作方喜欢放在橱窗里的其它任何商品。
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达能的苦痛并不意味着那些日子的卷土重来。首先，合资企业本身多少就是一个时代错误。在中国加入世界贸易组织(WTO)之前，合资企业实际上是唯一的选择。如今，跨国企业手头已有更多选择，包括合并和收购。Dealogic的数据显示，去年外资在华收购交易总额达310亿美元，远高于90年代末的约10亿美元。投资者在华单干可以更加轻松：英语得到更广泛的使用，交通状况也有巨大改善。
6h$t'b(w)|"D6i'i关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区
,R"`;?4G6b)J8@#l关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区所有这些都并不能让达能感到宽慰。该集团面临一场旷日持久的棘手官司，将使它与合作伙伴反目成仇——对双方来说都不是一个愉快的结局。娃哈哈的老总是一位精力充沛的企业家，操控着全局；将他驱逐出局，实际上意味着将整个娃哈哈公司都赶出局。作为一家酸奶制造商，达能本应该认识到，成功的配方全赖对文化的正确把握。
/w0_,{!b:X9l+@forum.techweb.com.cn关注理财、股票、投资、经济等等的商业社区%h6d$p A#d7F4B1]*_
Lex专栏是由FT评论家联合撰写的短评，对全球经济与商业进行精辟分析。(O/A2E,N&}*q(w#G

/G$O3M:^'^7X*q"G"WTechWeb-理财/股票/商业社区译者/刘彦

娃哈哈的老总真是个老谋深算的人物，越来越觉得这是场阴谋。TechWeb-理财/股票/商业社区&]6a!w3k-S7I2i$S
咸鱼翻身